Marketing ohne Social Media

oder warum ich Instagram für mein Business gekündigt habe

Pinterest statt instagram · Pinterest-Strategie

Es war ein Dienstagabend im vergangenen Herbst. Ich saß auf der Küchenbank, Handy in der Hand, und tippte den vierten Reel-Entwurf des Tages, löschte ihn wieder, fing neu an, löschte wieder. Meine Tochter fragte, ob ich mit ihr spiele, und ich sagte „gleich“, weil ich noch die passende Caption für einen Post finden musste, den am Ende gerade mal 40 Leute sehen würden.

In diesem Moment habe ich aufgehört zu filmen und angefangen zu rechnen. Was mir Instagram in den sechs Monaten davor tatsächlich gebracht hatte: 81€. Für ein halbes Jahr Arbeit, Abend für Abend, nach Job und Kindern. 81€, verteilt auf 26 Wochen, das ist weniger als der Mindestlohn für eine einzige Arbeitsstunde pro Woche.

Ich habe das Handy weggelegt und mit meiner Tochter gespielt. Und Instagram für mein Business seitdem nicht mehr angefasst.

Das hier ist keine Anleitung, wie du auf Instagram erfolgreicher wirst. Das hier ist die Erklärung, warum ich damit aufgehört habe und wie mein Business seitdem trotzdem läuft, ohne Reels, ohne Storys, ohne tägliches Posten.

Die Rechnung, die ich lange nicht machen wollte

Der Algorithmus fühlt sich an wie ein toxischer Ex. Er meldet sich nur, wenn er etwas von dir will, und sobald du aufhörst zu liefern, ist die Reichweite weg, ohne Vorwarnung, ohne Erklärung. Ich habe Wochen erlebt, in denen ein Post 2.000 Impressionen hatte, und Wochen, in denen der fast identische Post 90 hatte. Nichts an meiner Arbeit hatte sich geändert, nur die Laune eines Systems, über das ich keine Kontrolle habe.

Sechs bis zehn Stunden pro Woche habe ich in Instagram gesteckt: Reels planen, drehen, schneiden, Captions schreiben, Kommentare beantworten, Storys hochladen. Auf einen Monat gerechnet sind das über 30 Stunden. Für 81€ Umsatz in einem halben Jahr. Rechne dir das auf deinen eigenen Stundenlohn um, und du weißt, warum ich das ein teures Hobby nenne und kein Business.

Was mich am meisten geärgert hat, war nicht mal das Geld. Es war die Öffentlichkeit. Jede Story war ein kleines Stück Privatsphäre, das ich hergegeben habe, für eine Plattform, die mir dafür nicht mal verlässlichen Traffic zurückgegeben hat. Privatsphäre ist inzwischen der Luxus, den du dir auf Instagram nicht mehr leisten kannst, wenn du wirklich sichtbar sein willst, denn Sichtbarkeit dort bedeutet: Gesicht zeigen, Alltag zeigen, Meinung zeigen, ständig. Und der Dank ist der nächste Hatekommentar von Rainer36, dessen Kleinhirn alles als Spam abtut.

Und dann ist da noch die Zahl, die mich am meisten überzeugt hat, weiterzumachen, nur eben ohne Instagram. Ich hatte monatelang meine Energie in den kleineren Kuchen gesteckt und den großen komplett ignoriert, weil „Content erstellen“ für mich automatisch „Instagram“ bedeutet hat. Und genau das wird dir ja von den ganzen Gurus gesagt. Aber bedeutet es nicht.

Warum das System gegen dich gebaut ist

Instagram verkauft dir keine Reichweite. Instagram verkauft Werbeplätze an Unternehmen, die dafür zahlen, und deine organischen Posts sind die Lücke dazwischen, klein genug, dass du weiter Content produzierst, groß genug, dass du nicht ganz aufgibst. Das ist kein Zufall und keine Verschwörungstheorie, das ist das Geschäftsmodell der Plattform.

Wenn Likes wirklich reich machen würden, wären Teenager längst Millionäre, sind sie aber nicht. Jedenfalls nicht wegen Instagram. Likes sind eine Währung, die nirgendwo außer auf der Plattform selbst etwas wert ist, und selbst dort verfällt sie über Nacht, sobald der nächste Post im Feed nachrückt.

Ich wollte ein System, das mir gehört. Keine Plattform, die morgen den Algorithmus ändert und meine Reichweite halbiert. Kein Postfach voller Kommentare, auf die ich reagieren muss, um im Ranking zu bleiben. Oder im Worstcase gesperrt zu werden, weil es dann wieder zu viel Interaktion war. Etwas, das arbeitet, wenn ich schlafe, wenn ich beim dritten Job bin, wenn meine Kinder krank sind und der Laptop drei Tage zubleibt.

Frag dich ehrlich: Wie viele Verkäufe kannst du aus den letzten drei Monaten direkt einem Instagram-Post zuordnen? Nicht Likes, nicht nette Kommentare, sondern Geld, das auf deinem Konto gelandet ist, weil jemand einen bestimmten Post gesehen hat. Bei den meisten Selbstständigen, mit denen ich spreche, ist die ehrliche Antwort: kaum eine, oder keine, die sie wirklich nachweisen können. Das allein sagt mehr über den Kanal aus als jede Statistik.

Der Denkfehler, der mich Jahre gekostet hat

„Pinterest ist doch nur für Hochzeitstorten und Wohnzimmer-Deko.“ Das habe ich selbst jahrelang geglaubt, und genau deshalb habe ich Pinterest komplett ignoriert, während ich mich auf Instagram abgekämpft habe.

Pinterest ist keine Social-Media-Plattform, auch wenn es oft in einem Atemzug mit Instagram und TikTok genannt wird. Pinterest ist eine visuelle Suchmaschine. Die Nutzerinnen kommen nicht, um zu sehen, was ihre Freundinnen gerade machen. Sie kommen, um eine Lösung für ein konkretes Problem zu finden, ein Rezept, eine Anleitung, ein Produkt, eine Idee, die sie umsetzen können. Das gilt für Hochzeitstorten genauso wie für „Wie starte ich ein Online Business neben dem Job“. Der Unterschied ist nur die Nische, nicht das Prinzip.

Der zweite Denkfehler war zu glauben, ich bräuchte erst eine bestehende Reichweite, bevor Pinterest für mich funktioniert. Auch das stimmt nicht. Pinterest zeigt deine Pins Menschen, die aktiv nach genau diesem Thema suchen, unabhängig davon, wie viele Follower du hast oder wie lange dein Account schon existiert. Bei Instagram entscheidet der Algorithmus, wer dich sieht. Bei Pinterest entscheidet die Suchanfrage der Nutzerin.

Die drei Hebel, die meinen Blog tragen

Drei Hebel tragen mein Business, nicht zwanzig Tools und nicht zehn Kanäle gleichzeitig: mein Blog, Pinterest, und meine E-Mail-Liste.

Mein 0€-Startpunkt für den Pinterest-Hebel

Du brauchst dafür kein Vorwissen und keinen Instagram-Account. Wenn du gerade an dem Punkt stehst, an dem ich vor ein paar Jahren stand, keine Ahnung wo anfangen, aber genug davon, für 81€ im halben Jahr Abende zu opfern, dann ist das der Startpunkt, den ich mir damals gewünscht hätte.

Wie das bei mir konkret aussieht

Während andere noch auf der Instagram-Party mitmachen, Reels drehen, Trends hinterherlaufen, sitze ich an einem Nachmittag im Monat an meinem Blog und plane die nächsten Artikel. Das ist keine Übertreibung, das ist mein tatsächlicher Workflow, seit ich Instagram für mein Business aufgegeben habe.

Ich habe drei Jobs und zwei Kinder. Für tägliches Posten war nie Zeit, das war einer der Gründe, warum ich Instagram überhaupt so gehasst habe: die gefühlte Pflicht, ständig präsent zu sein, obwohl der Tag das gar nicht hergibt. Mit Blog und Pinterest gibt es diese Pflicht nicht. Ein Artikel, einmal geschrieben und gepinnt, läuft weiter, egal ob ich in dieser Woche Zeit habe oder nicht.

Ein typischer Planungsnachmittag bei mir sieht so aus: Ich setze mich mit einer Tasse Kaffee an den Laptop, meist an einem Wochenende, wenn mein Ex-Mann mit den Kindern unterwegs ist. Ich schaue in meinem Contentkalender nach, welcher Artikel als Nächstes dran ist, recherchiere das Keyword, schreibe den Artikel in ein bis zwei Sitzungen fertig und erstelle danach die passenden Pins dazu. Das war’s. Kein tägliches Melden, kein Community-Management, keine Frage, ob ich heute „genug gemacht“ habe für den Algorithmus.

Der Dienstag, an dem ich Instagram für mein Business aufgegeben habe, war auch der Tag, an dem ich zum ersten Mal wieder Zeit für meine Tochter hatte, ohne innerlich schon an die nächste Caption zu denken. Das war der Gewinn, der wirklich zählt, nicht die 81€, die ich mir seitdem gespart habe.

Wo du anfängst, wenn du das auch willst

Fang nicht mit allem gleichzeitig an. Das ist der Punkt, an dem die meisten scheitern, bevor sie richtig gestartet sind: Blog, Pinterest und E-Mail-Liste gleichzeitig aufbauen wollen, sich in drei Tools gleichzeitig einarbeiten und nach einer Woche erschöpft aufgeben.

Ich vermisse Instagram nicht. Ich vermisse die 81€ noch weniger. Was ich stattdessen habe, ist ein Blog, der weiterarbeitet, während ich mit meiner Tochter spiele, und ein Pinterest-Account, der mir genau das gibt, ganz ohne täglichen Druck. Kein Reel, das ich heute noch drehen müsste, kein Countdown bis zur nächsten Story.

Wenn du wissen willst, wie du genau da einsteigst, findest du den ersten Schritt hier:
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Bis bald auf Pinterest,
Nadine